Маржа, маржинальность, наценка Что все это значит? В чем разница? Давайте уже раз и навсегда разберемся в этих понятиях. Как всегда, простым и понятным языком. Расчет маржинальности может показать не только эффективность бизнеса в целом, но и определить неэффективные направления, которые пора закрыть.
Разберемся, что же это такое, как считается и почему это важно. Маржа, маржинальная прибыль и маржинальный доход — это одно и то же. Теперь давайте поймем в чем разница между маржой и маржинальностью. Маржа и маржинальность, на самом деле, тоже об одном и том же, только рассчитывается одно в денежном, а другое — в процентном выражении. Маржа — это то, сколько денег получила компания, продавая свои товары или услуги, за вычетом расходов на их производство.
То есть разница между конечной ценой продукта и расходами на его производство или покупку. Такие расходы называют переменными. Бизнес несет эти расходы непосредственно на производство товара, они зависят от объема производства и растут вместе с ростом количества продукции.
Таким образом, маржинальный доход — это прибыль, которая остается после вычета всех переменных расходов. Показать выгоду в более удобном виде поможет маржинальность — отношение маржинального дохода к выручке. По сути, это показатель рентабельности выручки, то есть показывает, сколько прибыли заложено в выручке. К переменным расходам можно отнести не те расходы, которые к ним относятся на самом деле.
Причина в названии. У многих предпринимателей складывается впечатление, что к переменным относятся в том числе те расходы, которые меняются от месяца к месяцу. Но это не так. Например, ваши расходы на канцтовары могут увеличиться с 20 до 30 тысяч рублей из-за увеличения закупки офисной бумаги, но от этого этот расход не станет переменным.
Запомните: переменные расходы влияют на выручку. Мы по личному опыту знаем, что для многих маржа и наценка — одно и то же. Действительно, эти понятия связаны, но есть небольшая разница. Маржинальность считается по отношению к цене продажи, а наценка — к переменных расходам. Наценка — это сумма или процент надбавки к стоимости товара или услуги, которые могут быть добавлены к себестоимости или закупочной цене. Допустим, при выручке в 10 рублей мы понесли 3 рублей расходов, тогда маржинальность составит:.
У наценки же нет верхнего предела. При анализе показателей бизнеса мы рекомендуем использовать маржинальность. И вот почему:. Есть несколько способов, все они одинаково эффективны, но каждый предприниматель использует тот, который позволит сделать нужные выводы.
Доходность бизнеса от продажи товаров и услуг в этом случае отслеживается общая — по всем направлениям, группам товаров и пр. За основу берутся все переменные расходы, которые вычитаются из выручки. Анализировать маржинальность следует в динамике.
В идеальном мире она должна постоянно показывать рост. Если маржинальность демонстрирует падение, на это может быть несколько причин:.
Ее расчет позволит понять, не убыточен ли бизнес. Если эти расходы выше, вы работаете в минус. В случае когда маржинальный доход равен постоянным расходам, бизнес находится в точке безубыточности — в этом случае прибыль равна нулю. То есть для положительного результата развития нужно сокращать постоянные расходы либо увеличивать маржинальный доход. Бывает так, что весь бизнес страдает только потому, что одно из направлений тянет его ко дну. И решать проблему целостно не имеет смысла — достаточно закрыть невыгодное направление и направить еще больше усилий туда, где эффективность выше.
Допустим, у вас три точки продаж с разной выручкой. Часто у точки, с которой вы получаете больше всего денег, маржинальность ниже. Это может случаться по разным причинам: высокая арендная ставка, выше зарплата сотрудников, разные поставщики и т. То же самое может происходить и с отдельными группами товаров или услуг.
Поэтому для каждого товара и услуги можно рассчитать маржинальность:. Допустим, есть у вас товар А, который вы продаете по рублей за штуку. За вычетом расходов вы получаете с каждой проданной единицы рублей. И есть товар Б, который вы продаете за рублей, тратите на его производство рублей и получаете с каждой единицы все те же рублей.
Исходя из этого, вы уже можете анализировать причины и принимать решения: сокращать расходы, увеличивать стоимость и т. Установленной нормы для маржинальности, очевидно, не существует. Каждое предприятие выставляет свой ориентир, к которому выстраивается курс движения бизнеса. Самое главное, чтобы вы не работали в убыток. Поэтому, прежде всего, рассчитайте точку безубыточности.
Так вы поймете, какая маржинальная прибыль подходит для вашей компании. Старайтесь отслеживать маржинальность в динамике. Протестируйте Adesk. Он очень простой. Сэкономите кучу времени, поймёте, сколько зарабатываете и найдёте точки роста для своего бизнеса. Блог о бизнесе и финансах. Пишем, как управлять деньгами. Помогаем зарабатывать больше.
Степан Родионов. Маржинальность и маржа — в чем разница? Петя продает сайты за тысяч. Производство сайта стоит 40 тысяч переменный расход. Она показывает эффективность продаж и дает реальную информацию как о прибыльности бизнеса в целом, так и каждого продукта в отдельности. Так проще принимать управленческие решения по тому или иному направлению. Если несете убытки, то наценка не несет никакой полезной информации. Маржинальность в этом случае позволяет оценить масштабы трагедии.
С ее помощью проще рассчитать точку безубыточности — объем выручки, который вам нужно заработать, чтобы не работать в минус. Мы рассказывали об этом в этой статье. Переменные расходы растут. Например, увеличилась стоимость сырья для производства продукта, выросли затраты на доставку. Мера необходима для сохранения конкурентоспособности, но негативно отражается на маржинальности.
Присутствие и увеличение числа товаров в ассортименте компании с низкой маржинальностью. Снижение переменных расходов. В помощь придет анализ рынка поставщиков — стоит поискать более выгодные цены, просить скидку, заменить ингредиенты на аналогичные, но ниже стоимостью.
Повышение цены конечного продукта. Увеличивать цены следует, опираясь на повышение себестоимости продукта — поставщик поднял цену на ингредиент, это сигнал к пропорциональному росту конечной цены продукта. Однако делать это следует аккуратно, поглядывая на конкурентов.
Упор на товары с наибольшей маржинальностью. Именно такие товары могут легко увеличить маржинальность бизнеса. Снижение себестоимости товаров. Самый популярный способ снизить себестоимость — увеличить объемы, что даст скидку на сырье за счет оптовых покупок. Не знаете свою точную прибыль? Начать учет в Adesk. Опубликовано: 26 апреля Ещё может быть интересно. Где еще больше полезного о бизнесе и финансах? В первом письме — гайд по составлению отчета ДДС. Не удалось подписаться.
Проверьте правильность введенного адреса и попробуйте снова. Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Больше пользы у вас в почте. Полезные материалы об управлении бизнесом и финансами каждую неделю. Гайд по составлению отчета ДДС сразу после подписки!
.
Недорогие вот ссылка создадут динамичный оборот, но не принесут большой прибыли. Напишите нам о своих бизнес-задачах, и мы хорошеем проверенные решения. Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности. Самые высокомаржинальные товары считется года — элитный алкоголь, считается в хорошей украшения, чай и кофе, живые цветы и. Правда, нужно уметь правильно считывать маржи, а не просто их собирать. Наценка покажет, сколько вы заработаете, но не гарантирует высокой прибыли. Контекстная реклама.Что такое маржинальный доход?
Какая маржа считается хорошей. Определить оптимальное значение чистой маржи невозможно. Причина в том, что величина показателя сильно зависит. Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто. Какая маржинальность считается хорошей. Тут всё индивидуально — показатели зависят от того, вкладываете ли вы в компанию деньги и какие товары.Разобрали, какие виды маржи существуют, чем маржа отличается от маржинальности и что важнее для бизнеса. Теги: контекстная реклама , таргетированная реклама. Интернет-маркетинг должен ориентироваться на задачи бизнеса. Понимание бизнес-показателей позволяет реалистично подходить к планированию стратегии раскрутки и ее бюджета. Поэтому специалисты, которые проводят комплексное продвижение сайта , должны представлять себе суть ряда экономических показателей. В том числе что такое маржа, чем она отличается от маржинальности и прибыли, как бизнес ее рассчитывает и контролирует.
Метрика используется в таких отраслях как электронная коммерция, финансовые и банковские услуги, страхование, промышленное производство и др. Маржа простыми словами — это ценовой разрыв между себестоимостью продукта для бизнеса и его отпускной ценой для покупателя. Термин возник из английского слова margin прибыль, наценка, резерв или французского marge прибыль, наценка, доход. Известно, что возникло это понятие еще в м веке с развитием предпринимательства, торговли, банковского дела.
Для подсчета маржи из выручки отнимают затраты на производство товара или услуги, не включая в них постоянные расходы на обеспечение работы предприятия. Считают маржу в денежных единицах, которыми оперирует бизнес, например, российских рублях.
Что это такое — маржинальность? Простыми словами маржинальность — это метрика, отражающая, какую долю маржа составляет от выручки. Простыми словами маржинальность демонстрирует, какая часть вырученных средств не покрывает затраты на производство, а уже является прибылью бизнеса.
Подробнее примеры покажем ниже. Выше мы уже объяснили, как считают данные показатели. Приведем точные формулы с расшифровкой. В расчете выручка — это сумма, которую предприятие выручило от реализации своего ассортимента в целом или по категориям. Например, компания продала разные модели одежды, сшитой на своей фабрике, или закупила, доставила и реализовала партию лакокрасочных изделий, или предприниматель оказал услуги по уборке квартиры.
Полученная оплата будет являться выручкой. А себестоимость — это переменные затраты на производство или закупку, которые напрямую зависят от количества произведенного продукта. Например, расходы на компоненты и упаковку для товара, на обучение мастера и материалы для оказанных услуг. Переменные расходы изменяются пропорционально объему проданного продукта в отличие от постоянных расходов, которые константны например, аренда площадей для цехов и склада, фиксированная заработная плата сотрудников, услуги колцентра и др.
Постоянные расходы в формулу для маржи не включаются, но участвуют в подсчете других экономических метрик. В этой формуле используем данные по выручке и марже для одной и той же товарной категории. Маржинальность — это процентный показатель, которые выявляет, насколько те или иные категории или продукты выгодны компании. Исходя из этого, бизнес планирует развитие и, более узко, продвижение. Так, продвигая интернет-магазин, в первую очередь ведут работы по продвижению более маржинальных категорий и продуктов, так как это более быстрый путь повысить доходность бизнеса.
Менее маржинальные группы товаров или услуг также нуждаются в продвижении и performance marketing , но не будут приоритетными. Начинающие маркетологи часть путают маржу и маржинальность, употребляя первый термин в значении второго. Простыми словами различие следующее: маржа — это деньги, вырученные за товары или услуги, а маржинальность — это проценты или доля маржи.
Допустим, у бизнеса есть категория товаров: безопасные шампуни для аллергиков в эко-упаковке. Переменные расходы на изготовление одного флакона составляют далее цифры условны рублей на компоненты и рублей на упаковку. Продажная цена единицы товара — рублей. Однако, чтобы потребители узнали о товаре и поверили, что он закроет их проблему аллергии, была дана таргетированная реклама ВКонтакте, на которую потрачено 10 рублей.
Продав шампуней за месяц, компания получает 60 рублей. В то же время себестоимость составила 50 рублей. Также у данного бизнеса есть другая товарная категория: обычные шампуни для волос. Чтобы карточка товара хорошо ранжировалась на маркетплейсе , компания заплатила за ее создание. Проданы те же штук, выручка 40 , себестоимость 28 Обратите внимание: пример упрощен, в него не включены затраты на обработку заказа, доставку, эквайринг и т.
Рассмотрим приведенный выше пример. Оказывается, что обычный шампунь — более маржинальная категория, и маржа от нее у бизнеса выше. Вероятно, бизнесу следует продвигать в первую очередь этот продукт, и, возможно, масштабировать его производство.
Возможно также, что благодаря таргетированной рекламе безопасный шампунь для аллергиков уже получил спрос. Если качество удовлетворит потребителей, то в следующем месяце они закажут его не из рекламы, а основываясь на своем опыте.
Тогда можно пересмотреть стратегию продвижения, или ценообразование, чтобы повысить маржу и сделать продукт более маржинальным. Прибыль простыми словами — это сколько бизнес заработал после закрытия всех постоянных и переменных расходов. Иначе говоря, это финансовый результат, который является конечным. А маржа — промежуточный показатель, который отражает, сколько бизнес заработал за вычетом переменных расходов.
Иногда маржу называют маржинальной прибылью. Фактически вы рассчитываете маржу и из нее вычитаете еще и постоянные расходы. Тут, если у компании большой ассортимент, важно учесть, какая доля постоянных расходов фиксированные платежи за офис, коммунальные услуги, зарплаты и т.
Наценка простыми словами — это разница между себестоимостью и отпускной ценой для первого покупателя он может покупать для себя или быть посредником. Наценка должна покрыть постоянные расходы бизнеса и в идеале еще и составить некоторый доход для него. Маржа — это более узкий показатель. Кроме того, наценку обычно считают в процентах от себестоимости продукта, а маржу — в валюте продажи. Вернемся к примеру выше с шампунями. Маржа категории также выше, так как расходы на раскрутку товара были существенно ниже.
Разные отрасли бизнеса несколько видоизменяют понятие маржи. Расскажем, какие виды метрики используются помимо классической, о которой мы рассказали выше. Чистая маржа — это соотношение выручки к чистой прибыли. Измеряется не в деньгах, а представляет собой рассчитанный коэффициент.
Расчет позволяет оценить прибыль с каждой денежной единицы выручки. Применяют, чтобы провести анализ конкурентов. Чистая маржа будет выше в том бизнесе, который лучше оптимизирует свои финансовые, производственные, организационные мощности.
Банковская процентная маржа — это разница между выплатой процентов по депозитам и получением процентов за кредиты. Применяется только для банков, так как они одновременно и принимают вклады, и кредитуют потребителей.
Чем больше разница, тем выше доход финансовой организации. Валовая маржа — это термин, который специалисты понимают по-разному. Чаще всего ее считают по той же формуле, что и маржинальность. В этом случае валовая маржа измеряется в процентах. Однако иногда ее считают так же, как прибыль, в этом случае расчетная единица — рубли или иная валюта, в которой ведутся расчеты.
Гарантийная маржа — это минимум средств, остающийся на расчетном счете, без которого бизнес не может работать дальше. Банковская гарантийная маржа рассчитывается как цена залога минус размер выданного кредита. Показатель используется не только банками, но и прочими финансовыми организациями.
Фронт-маржа — это наценка на товар. Она считается как обычная маржа: общая выручка минус переменные расходы. Но фронт-маржу рассчитывают до продажи, для установления наценки, а классическую маржу — после продажи, для понимания, какой результат получился. Метрику используют дилеры, ритейлеры и подобные компании, закупающие товар для реализации, чтобы понимать, какая наценка сделает торговлю рентабельной.
Бэк-маржа — это выгода, которую бизнес приобретает за счет получения бонусов, скидок, акций поставщика. Касается в основном ритейлеров и схожего бизнеса, который перепродает товар. Считать маржу все время вручную, конечно же, неудобно.
Небольшие компании используют электронные таблицы Google Таблицы, Excel и аналогичные. Заводят в итоговый столбец формулы маржи, маржинальности и прочие необходимые, и вносят данные по итогам продаж. В крупных предприятиях вводить все данные вручную неудобно: это долго, сложно, растет риск ошибок при вводе. Поэтому используют инструменты автоматизации маркетинга, например, Unisender, CM.
Expert, или более простые калькуляторы маржи и маржинальности, которые можно найти просто поиском в интернете. Рекомендуется подсчитывать маржу и маржинальность предприятия в целом или отдельных направлений ежемесячно. Это позволяет контролировать бизнес-процессы, анализировать итоги продаж, состав ассортимента и планировать развитие.
Размер маржи варьируется в соответствии с нишей бизнеса, продуктом, спросом. Абсолютные цифры отражают размер бизнеса и тут работает принцип: чем больше, тем лучше. Следует понимать, что есть высокомаржинальные ниши и товарные категории, а есть низкомаржинальные, которые приносят прибыль в первую очередь за счет объема продаж и оборота.
Маржа — это разрыв между вырученными средствами и затратами на производство, а маржинальность — показатель того, какую долю маржа занимает в выручке компании. Маржинальность позволяет проанализировать доходность предприятия, сравнить рентабельность разных направлений или продуктов, определить приоритеты для продвижения. Высчитать маржу можно при помощи электронных таблиц, онлайн-калькулятором или инструментов автоматизации маркетинга. Рекомендуется делать это не реже раза в месяц.
Мы делимся с подписчиками экспертным контентом: отправляем полезные статьи, советы от специалистов, приглашаем на вебинары.